Ob es um Vermietung oder Verkauf von Immobilien geht, scheitern viele Geschäftsabschlüsse daran, dass Interessenten ihre Vorstellungen nicht hinreichend darlegen und einfach nur weiter suchen, ob ihnen ein anderer Anbieter von Vornherein mit Weihnachtsmann-Offerten erscheint, obgleich genau solche Offerten häufig einen Pferdefuß haben.
Zielführender ist es stattdessen, die eigenen Preisvorstellungen und sonstigen Wünsche klar zu bekennen, um überhaupt in einen Verhandlungsmodus zu gelangen.
Seitens des Anbieters werden die Verhandlungen zwar in fallender Preisreihenfolge bedient, aber es ist trotzdem für beide Seiten die effizienteste Vorgehensweise, es sei denn, man nähme einander nicht ernst.
